Специфика рынка предприятий

Можно сформулировать основные отличия рынка предприятий от потребительского рынка:

1. Меньшее число покупателей.
2. Присутствие крупных покупателей.
3. Тесные отношения продавца и потребителя. Внутренние тендеры потребителя для осуществления закупок.
4. Географическая концентрация покупателей.
5. Вторичность спроса. Спрос определяется в конечном счете спросом на потребительском рынке (как для потребительских, так и для промышленных товаров).
6. Рынок предприятий существенно отличается от потребительского рынка.
7. Неэластичность спроса на товары промышленного назначения в краткосрочном плане.
8. Колебания спроса на товары промышленного назначения. Спрос колеблется больше, чем потребительский спрос.
9. Профессиональная подготовленность покупателей. Если покупатель не является профессионалом, помочь ему может профессионально подготовленный продавец, что является дополнительным конкурентным преимуществом и необходимостью.
10. Влияние на решение о закупках нескольких сотрудников покупателя.
11. Формализованные (договорные) отношения продавца и покупателя. В договорах и соглашениях оговариваются условия поставки товара, льготы и т. п.
12. Прямые закупки сложного и дорогостоящего оборудования непосредственно у производителей.
13. Взаимные закупки, в том числе закупки из давальческого сырья.
14. Лизинг (аренда).